현대미디어

퇴사 잘하는법

이민수 | 현대미디어 | 6,000원 구매

0 0 418 26 0 12 2019-08-07

사람들은 누구나 일생동안 “네 번의 중요한 결정”을 해야 한다고 합니다. 첫째는 진학문제, 둘째는 취업문제, 셋째는 결혼문제, 넷째는 퇴사문제. 여기서 중요한 것은 넷 째 <퇴사문제>입니다. 왜냐하면, 퇴사는 인생의 “마지막 승부수”이기 때문이죠. 혹시 당신은 지금 회사에 “사표를 내느냐? 마느냐?”의 문제로 고민을 하고 있지 않습니까? 이것은 지금까지 다니던 회사에 사표를 내는 문제는 당신의 인생에서 아주 중요한 전환점이 되기 때문입니다. 특히 이제 더 이상 직장 같은 것은 다니지 않겠다고 했을 때, 그것은 “인생의 마지막 승부”를 향한 길이 되기 때문에 더욱 고민이 클 것입니다. 그러므로 자신이 처해 있는 상황을 “잘 판단하여 결정하고 행동을 해야 할 것”입니다. 현실..

세일즈 잘하는법

아트 링크레터/ 서기연 | 현대미디어 | 7,000원 구매

0 0 1,658 38 0 14 2019-06-06

우리 인생의 성패는 “좋든 싫든 무엇을 얼마나 팔수 있느냐?”하는 능력에 의해 크게 좌우됩니다. 이 말은 당신이 다른 사람들처럼 상품과 서비스 등 눈에 보이는 제품을 판매하든, 아니면 사람들은 만나지 않은 채 꼬박 책상에 앉아서 일만 하든, 자신의 <세일즈 능력>이 대단히 중요하다는 뜻입니다. 즉 당신이 비록 어떤 유형의 제품을 판매하지는 않더라도 세상을 살아가는 동안은 매일매일 이처럼 판매와 관련되어 있습니다. 우선 직장을 구하기 위해서는 당신의 특별한 능력을 판매해야 합니다. 그리고 직장을 구한 후에는 승진이나 연봉인상을 위해 자신의 가치와 재능을 팔아야 하며, 고객과 직원 심지어 친구들에겐 당신자신을 팔아야 합니다. 또 대학에 들어갈 때도, 배우자를 만날 때도, 융자..

판매 잘하는법

장수용 | 현대미디어 | 6,000원 구매

0 0 358 21 0 13 2019-06-06

한 수족관에서 “메기”를 대상으로 실험을 했습니다. 먼저 메기를 “피라미” 떼와 같은 어항에 넣고 유리벽으로 서로를 분리시켰습니다. 그러자 “메기”는 처음에는 몇 번 “피라미”를 잡아먹으려고 달려들었지만 유리벽에 계속 부딪쳤습니다. 그러자 결국 메기는 잡아먹기를 체념해버리고 건너편의 피라미를 바라보는데 만족했습니다. 그래서 이번에는 어항의 “유리벽”을 제거했습니다. 그러자 어떻게 되었을까요? 당신도 이미 추측했겠지만, 메기는 여전히 자기 상상속의 장벽을 넘지 못하고 그냥 피라미를 바라보고 있었습니다. 또 다른 예는 아마 당신은 서커스공연장서 몸집이 커다란 “코끼리”가 가느다란 끈으로 나무에 묶여 있는 모습을 본적이 있을 겁니다. 그런데 왜 이 코끼리가 나무를 뽑거나 아니면..

임소장의 영업백과

임소장 | 현대미디어 | 12,000원 구매

0 0 402 99 0 6 2019-06-06

이 책은 30년간 영업현장에서 근무 한 “맨테크 컨설팅 임동학 소장”이 쓴 영업백과입니다. 은 영업의 기술과 노하우를 전법과 전략으로 구성했습니다. 그러므로 영업의 원리와 전략을 파악하여 영업현장에서 바로 활용할 수 있는 실무전법 이론이 가득 담겨 있습니다. 은 영업을 PDS (Plan-Do-See)시스템으로 계획하고 실천하고, 점검을 할 수 있도록 다루었습니다. 그래서 업종과 업태에 관계없이 모든 분야의 영업에서 활용할 수 있도록 영업핵심을 매뉴얼화 했습니다. 는 프로세일즈맨의 근성과 조건, 그리고 프로세일즈맨이 알아야 할 영업노하우를 재미있는 현장사례와 함께 실었습니다. 세일즈 세계에서 두각..

임소장의 세일즈마스터

임소장 | 현대미디어 | 8,500원 구매

0 0 367 37 0 4 2019-01-20

지속되는 경기불황과 기업의 구조조정으로 많은 사람들이 일자리에서 밀려나고 있는 현실입니다. 그리고 이들은 생존을 위해 재취업이나 자영업에 도전하고 있지만 이 또한 만만치가 않습니다. 그러나 여기서 변하지 않는 한 가지 분명한 사실은 “세상은 팔아야 산다!”는 것입니다. 기업은 제품을 팔고, 음식점은 음식을 팔아야 하며, 스타는 이미지를 팔고, 우리는 자신의 능력을 팔아야 “살아남을 수”가 있는 것입니다. 그래서 만약 신이 한 가지 기술을 나에게 주겠다면, 나는 망설임 없이 “세일즈의 기술”을 선택할 것입니다. 그 이유는 이 세일즈의 기술만 있다면, 끝까지 살아남을 수 있는 “생존능력”을 지닐 수가 있기 때문입니다. 우리가 역경과 실패, 패배를 겪고 뭔가 배우기만 한다면..

임소장의 영업매뉴얼

임소장 | 현대미디어 | 9,500원 구매

0 0 447 51 0 4 2019-01-20

“임소장”은 30년 이상을 영업현장에서 근무했습니다. 그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했죠. 자고 일어나면 출근하고, 출근하면 “영업, 영업”하면서 이 많은 세월을 보냈습니다. 이렇게 엄청난 세월을 지내오면서 “임소장”은 늘 영업이 무엇이고, 또 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동을 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 “어떻게 초지일관 자신을 관리할 수 있는가?”하는 것에 항상 관심을 가졌습니다. 오늘도 서점에 가보면 수많은 영업 관련서적들이 우리의 시야에 들어오곤 합니다. 그리고 거의 모든 책들이 저자 나름대로의 고뇌와 열성을 담고 있기 때문에 영업에 많은 도움이 되는 것 또한 사실입니다. 그럼에도 불구하고 왠지 어딘가 채워지지..

임소장의 영업전법

임소장 | 현대미디어 | 9,500원 구매

0 0 362 106 0 3 2019-01-20

요즘처럼 매일같이 새로운 상품이 쏟아져 나오고, 갈수록 더욱 판매 전략이 치열한 경쟁을 벌이는 속에서 고객이 우리 회사, 우리 제품, 그리고 나를 선택하기란 정말 힘든 일입니다. 그래서 우리는 이제 고객을 마냥 기다리고 있을 수만은 없습니다. 그러므로 고객의 기호나 욕구에 따라 구매해 주기를 기다릴 것이 아니라 직접 영업현장에 뛰어들어 고객을 내 쪽으로 끌어당기고 집중적으로 공략하여 판매율을 올려야 할 것입니다. 이 책은 이런 불특정 다수에 대한 막연하고도 소극적인 이제까지의 판매방식에서 차별화 한 영업 전략을 보여 줄 것입니다. 판매에 있어서 고객의 욕망에 가장 어필하는 요점을 판매요점 또는 판매급소라고 하고 이것을 “셀링 포인트”라고 합니다. 다른 말로 ‘판매 소구점’..

동기를 끌어내는 방법

김상환 | 현대미디어 | 7,000원 구매

0 0 833 21 0 16 2019-01-02

사실 “벤저민 프랭클린”과 이 책을 쓴 “김상환”은 다른 시대를 산 인물이다. 그러나 그의 저서 <동기를 끌어내는 방법>은 프랭클린의 명언모음집에 맞먹는 역작이다. 그리고 “리처드 알마닉”의 가르침이 200년 전, 어느 누구의 회상록보다 행복한 삶에 유익한 글이듯이 그의 저서도 우리에게 큰 도움을 주고 있다. 그는 이 책에서 열다섯 가지의 주제를 나누어 각각 동기를 끌어내는 1,001가지 방법을 제시했다. 그래서 우리는 이것이 1,001달러 이상의 가치가 있으며 “벤저민”과 “리처드 알마닉” 글 못지않게 값진 보물창고라고 여러분에게 감히 말하고 싶다. “동기를 부여하는 방법”이라는 보편적이고 평범한 주제를 가지고, 독보적인 위치를 확립한 이 책은 그래서 동기를 필요로..

성공 시크릿

존 웰리엄스/ 김영일 | 현대미디어 | 7,000원 구매

0 0 374 36 0 13 2019-01-02

성공 시크릿 하나, “습관”을 바꾸면 성공 할 수가 있다. 그리고 습관은 “생각”을 바꾸면서 새롭게 변할 수 있다. 그러므로 성공하려면 지금의 생각을 맑고, 밝은 “플러스적 사고방식”으로 전환하면 된다. 그동안 자신의 잠재의식을 지배해왔던 마이너스적 자기암시를 중단하고, 생산적이며 건설적인 플러스 생각을 “잠재의식”에 입력해야 한다. 이렇게 해서 “새로운 긍정적 사고”가 습관화 되면, 그 잠재의식의 거대한 힘은 새로운 방향으로 활동하기 시작하며, 곧 자신의 강한 의지가 현실로 나타나게 된다. 그러니까, 지금까지 자신의 내면에 깔려있던 마이너스사고가 없어지며 “새로운 플러스사고”로 행동을 하는 것이다. 이렇게 해서 당신의 “의지력, 행동력, 결단력”이 바뀌어 지며, 그 효..

상상이 현실된다

토머스 셜먼/ 김영운 | 현대미디어 | 7,000원 구매

0 0 347 43 0 10 2019-01-02

사람들은 자신의 어떤 부분이 좀 달라졌으면 하는 “상상”을 한다. 예를 들면, 지금보다 더 날씬한 몸매, 큰 키, 좋은 직장, 아담한 코, 풍만한 가슴 등을 지닐 수 있다면 꽤 괜찮은 내가 될 것이라는 상상을 하는 것이다. 하지만 이런 상상에 앞서 성공과 평화, 행복, 그리고 가치 있는 삶을 살기 위해서는 먼저 자신에 대한 신뢰가 중요하다. 어떤 어려움이 닥치든 스스로 처리할 수 있다는 상상과 믿음, 심하게 넘어져서 오랫동안 일어나지 못해도, 또 하필 그런 때 누군가 더욱 짓밟는다 해도 언젠가는 이 시련이 반드시 끝난다는 상상과 믿음, 그리고 이런 경험을 통해 훌륭한 교훈을 얻으리라는 상상과 믿음이 바로 자신에 대한 신뢰인 것이다. 세상에는 두 종류의 사람이 있다. “불..

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