현대미디어

365일 영업현장 매뉴얼

임동학 | 현대미디어 | 6,000원 구매

0 0 827 54 0 4 2013-08-31

필자는 지난 많은 세월을 영업현장에서 근무했다. 그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했다. 자고 일어나면 출근하고 출근하면 “영업, 영업”하면서 그 세월을 보냈다. 그 엄청난 세월을 지내오면서 필자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 어떻게 초지일관 하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 항상 관심을 가졌다. 서점에 가보면 하루에도 수십 권의 영업 관련 서적들이 우리의 시야에 들어오곤 한다. 그리고 거의 모든 책들이 저자 나름대로의 고뇌와 열성을 담고 있기 때문에 많은 도움이 되는 것 또한 사실이다. 그럼에도 불구하고 어딘가 채워지지 않는 허전함을 금할 수가 ..

성공을 부르는 승자의 두뇌

스즈키도모코 지음 / 김영숙 옮김 | 현대미디어 | 4,000원 구매

0 0 731 67 0 18 2013-08-31

이제 뇌테크 시대이다!! 이 책은 기억력과 사고력을 강화 시켜주는 두뇌 트레이닝 책이다. 비즈니스, 학습능력, 자기계발, 건강관리의 필독서이다. 성공하려면 두뇌부터 훈련하라. 뇌는 당신의 트레이닝을 기다리고 있다. 그러므로 좌뇌와 우뇌 2뇌를 모두 활용시켜라. 두뇌라는 것은 참으로 신기한 활동을 한다. 때로는 희망을, 때로는 절망을 느끼게 하면서 세상의 모든 소리에 귀 기울이게 하고 물건을 갖고 싶다는 생각이 들게 할뿐만 아니라, 저 사람에게 만큼은 지고 싶지 않다는 생각을 갖게 하는 것도 모두 이 두뇌가 하는 활동이다. 즉 우리 마음의 형상을 만들어 내는 중심이 두뇌인 것이다. 또한 공복을 느끼게 하거나, 포만감으로 졸음이 오게 하는, 화장실..

영업전법 114

임동학 | 현대미디어 | 6,000원 구매

0 0 642 124 0 5 2013-08-31

매일같이 최신의 상품이 쏟아져 나오고 각종 판매 전략이 치열한 경쟁을 벌이는 속에서 고객이 우리 회사, 우리 제품, 그리고 나를 선택하기란 하늘의 별따기처럼 힘든 일이다. 이제 우리는 고객을 마냥 기다리고 있을 수만은 없다. 즉 고객의 기호나 욕구에 따라 구매해 주기를 기다릴 것이 아니라 직접 현장에 뛰어들어 고객을 내 쪽으로 끌어당기고 집중적으로 공략하여 판매율을 올려야 할 것이다. 이 책은 불특정 다수에 대한 막연하고도 소극적인 이제까지의 판매방식에서 차별화 한 영업 전략을 보여 줄 것이다. 고객의 욕망에는 음식, 안락, 생명, 성, 가족애, 우월, 사회적 승진 등의 욕망이 있다. 그러나 최근에는 ‘의식주’가 안정되다 보니 “남보다 잘살고 싶다.” “..

두뇌를 젊게 하는 50 가지 방법

스즈키도모코 / 김영숙옮김 | 현대미디어 | 3,200원 구매

0 0 1,275 54 0 35 2013-08-26

두뇌라는 것은 참으로 신기한 활동을 한다. 때로는 희망을, 때로는 절망을 느끼게 하면서 세상의 모든 소리에 귀 기울이게 하고 물건을 갖고 싶다는 생각이 들게 할뿐만 아니라, 저 사람에게 만큼은 지고 싶지 않다는 생각을 갖게 하는 것도 모두 이 두뇌가 하는 활동이다. 즉 우리 마음의 형상을 만들어 내는 중심이 두뇌인 것이다. 또한 공복을 느끼게 하거나, 포만감으로 졸음이 오게 하는, 화장실에 가고 싶다고 느끼게 하는 것도 모두 두뇌가 하는 일이다. 그 외에도 컴퓨터를 치는 손의 동작이나 서류를 읽고 내용을 이해하는 것, 계단을 뛰어 오르기 등과 같은 우리들의 모든 행동 하나하나는 두뇌의 도움을 받은 결과이다. 이 책은 지금보다 더 두뇌를 원활하게 사용하..

중국을 알면 황금이 보인다

이창명 | 현대미디어 | 4,000원 구매

0 0 769 36 0 7 2013-08-26

중국에 가서 성공한 사람이 많은가? 실패한 사람이 많은가? 한국 기업은 중국진출에 성공했는가? 실패했는가? 외형적인 발전의 속도로 보면 한국 기업은 성공했다. 매년 증가하고 있는 수출입액과 투자액은 접어 두고라도 중국시장을 대상으로 한 보따리 무역이 연간 10억 달러 이상으로 급증한 것만 보아도 알 수 있다. 이 책은 중국에서 새로운 사업을 추진하려고 하는 대기업과 중소기업, 보따리 무역에서 실패했거나 재미를 보지 못한 사람, 소자본으로 중국에서 창업하려는 사람, 학교를 졸업하고도 직장을 구하지 못한 사람에게 중국의 정보를 알려주는 책이다. 중국인은 약 4,000년 동안 위대한 용이 중화세계를 지배해 왔다고 믿고 있다. 실제로 그 세월동안 중국은 세계..

10배로 튀는 매출기법

장수용 | 현대미디어 | 2,400원 구매

0 0 1,933 19 0 58 2013-08-26

지금은 단순히 상품만을 파는 시대가 아니다. 고객에게 상품의 가치를 전달하고 고객을 창조하는 시대이다. 맨발로 열심히 뛰기만 하면 매출로 이어지던 시대는 간 것이다. 그러므로 역량을 강화하기 위해서는 보다 효과적인 판매의 기법들을 익힐 필요가 있다. 무작정 고객이 찾아오기만을 기다려서는 안 된다. 고객을 리드해 나가야한다. 즉 고객에게 무엇이 필요한가? 그것을 어떻게 충족시킬 수 있는가?에 대한 끊임없는 탐구를 통해서 고객에게 필요한 것, 가치 있는 것, 유용한 것을 일깨워야 한다. 그리고 영업이란 단순히 판매활동만을 뜻하는 것이 아니다. 상품이나 서비스의 판매에서부터 전달, 수금, 사후관리까지를 모두 포괄하는 것이다. 기업은 판매활동을 통해 고객과..

나에겐 지금 못할 것이 없다 3

리처드 브로디 지음 / 박인희 옮김 | 현대미디어 | 3,600원 구매

0 0 648 70 0 2 2013-08-19

<나에겐 지금 못할 것이 없다>책은 내 인생의 코치 같은 책이다. 이 책은 지금까지 30만부 이상 종이책으로 판매된 “자기계발의 스테디셀러”이다. 이 종이책을 모바일 시대에 맞춰서 전자책으로 출간하였다. 이미 많은 독자들로부터 인정을 받은 종이책이 이제 “내 손안에 e북”으로 다시 탄생되어 365일 언제 어디서나 더욱 쉽게 읽을 수 있는 전자책이 된 것이다. <나에겐 지금 못할 것이 없다>책은 치열한 경쟁시대에 어떤 자세로 당신이 살아가야 실패하지 않고 성공할 수 있는가를 알려준다. 새로운 시각과 새로운 기준으로 당신의 가능성과 잠재력을 일깨워 성공을 돕는 내용들로 가득 찼다. 현재의 혼란서 허우적거리는 자신의 삶을 한번 점검하고 손질할 필요가 지금 있다...

365일 영업전법 (3-1 영업전법 편)

임동학 | 현대미디어 | 2,000원 구매

0 0 863 44 0 19 2013-08-12

이 책은 <365일 영업전법>을 세권으로 나눈 책이다. 모바일 시대에 언제 어디서나 쉽고 간편하게 읽을 수 있도록 두꺼운 책을 세권으로 나눠 분권한 책이다. 제 1권은 영업전법 편, 제 2권은 판매전법 편, 제 3권은 세일즈전법 편으로 나누었고 이 책은 제 1권 영업전법 편이다. “영업사원은 원트메이거(Wantmaker)이다.” 근래에 와서 영업사원을 ‘원트메이거’라고 하는데 이것은 어떤 상품이든지 팔린다는 뜻이다. 왜냐하면 모든 상품에는 반드시 욕망을 충족시켜주는 ‘요점(Point)이 있다’는 말과 같다. 그러므로 영업사원은 판매하는 상품을 잘 연구하여 어느 ‘요점’이 욕망에 어필할 수 있는지를 알아야 한다. 고객의 욕망에는 음식욕, 안락욕, 생명욕, 성욕,..

365일 영업전법 (3-2 판매전법 편)

임동학 | 현대미디어 | 2,000원 구매

0 0 675 44 0 5 2013-08-12

이 책은 <365일 영업전법>을 세권으로 나눈 책이다. 모바일 시대에 언제 어디서나 쉽고 간편하게 읽을 수 있도록 두꺼운 책을 세권으로 나눠 분권한 책이다. 제 1권은 영업전법 편, 제 2권은 판매전법 편, 제 3권은 세일즈전법 편으로 나누었고 이 책은 제 2권 판매전법 편이다. “영업사원은 원트메이거(Wantmaker)이다.” 근래에 와서 영업사원을 ‘원트메이거’라고 하는데 이것은 어떤 상품이든지 팔린다는 뜻이다. 왜냐하면 모든 상품에는 반드시 욕망을 충족시켜주는 ‘요점(Point)이 있다’는 말과 같다. 그러므로 영업사원은 판매하는 상품을 잘 연구하여 어느 ‘요점’이 욕망에 어필할 수 있는지를 알아야 한다. 고객의 욕망에는 음식욕, 안락욕, 생명욕, 성욕,..

365일 영업전법 (3-3 세일즈전법 편)

임동학 | 현대미디어 | 2,000원 구매

0 0 830 38 0 6 2013-08-12

이 책은 <365일 영업전법>을 세권으로 나눈 책이다. 모바일 시대에 언제 어디서나 쉽고 간편하게 읽을 수 있도록 두꺼운 책을 세권으로 나눠 분권한 책이다. 제 1권은 영업전법 편, 제 2권은 판매전법 편, 제 3권은 세일즈전법 편으로 나누었고 이 책은 제 3권 세일즈전법 편이다. “영업사원은 원트메이거(Wantmaker)이다.” 근래에 와서 영업사원을 ‘원트메이거’라고 하는데 이것은 어떤 상품이든지 팔린다는 뜻이다. 왜냐하면 모든 상품에는 반드시 욕망을 충족시켜주는 ‘요점(Point)이 있다’는 말과 같다. 그러므로 영업사원은 판매하는 상품을 잘 연구하여 어느 ‘요점’이 욕망에 어필할 수 있는지를 알아야 한다. 고객의 욕망에는 음식욕, 안락욕, 생명욕, 성욕..

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