팀 코너 지음/ 이미숙 옮김 | 현대미디어 | 2,500원 구매
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2016-02-19
“세일즈는 이제 평생직업이다!!”
지속되는 경기불황과 “기업의 구조조정”으로 많은 사람들이 일자리에서 밀려나고 있는 세상이다. 그리고 이들은 생존을 위해 “재취업이나 자영업”에 도전하고 있지만 이 또한 만만치가 않다. 양질의 일자리는 없고, 열 명이 창업을 하면 일곱, 여덟은 실패를 하기 때문이다.
그러나 여기서 변하지 않는 한 가지 “분명한 사실”이 있다.
그것은 “팔아야 산다!”는 것이다. 기업은 제품을 팔고, 음식점은 음식을 팔아야 하며, 스타는 이미지를 팔고, 우리는 자신의 능력을 팔아야 “살아남을 수”가 있는 것이다. 그래서 만약 신이 나에게 한 가지 기술을 주겠다고 제안하면, 나는 망설임 없이 “세일즈 기술”을 달라고 말할 것이다.
이유는 이 “세일즈..