현대미디어

32가지 판매기법

장수용 | 현대미디어 | 3,000원 구매

0 0 797 36 0 33 2015-08-08

이 책은 “판매를 위한 필살 노하우”가 가득 실려 있다. 지금 우리의 고객은 날로 지혜로워지고 더욱 까다로워지고 있다. 그래서 이 세상의 수많은 판매자들이 바로 적용할 수 있는 핵심 노하우를 실어 판매현장에서 또 고객 앞에서 프로답게 행동하고, 고객의 신뢰를 얻을 수 있도록 구체적으로 현실감 있는 내용을 썼다. 이제 오늘부터 당신의 판매가 갑자기 보람 있고 즐거워지기 시작할 것이다!! 성공적인 판매인이 되기 위해서는 여러 가지 요인이 필요하다. 그러나 자기가 팔고 있는 제품이나 서비스, 또는 자기가 속해 있는 회사보다 판매인 자신의 마음과 자세가 더 중요하다. 그리고 이것이 완성되거나 또는 완전하지는 않더라도 거의 완성단계에 이르게 되면 최고의 세일즈맨..

이제는 우뇌의 시대

미츠오코다마 / 김영숙 | 현대미디어 | 3,000원 구매

0 0 776 60 0 19 2015-08-08

좌뇌와 우뇌 “두뇌”를 모두 활용하라!! 인간의 좌뇌는 한 문제에 한 가지 답만을 하는 “논리적 사고”를 한다. 그러나 우뇌는 다양한 답과 문제해결을 이끌어내는 “창조적 사고”를 한다. 그래서 우뇌는 인체의 오케스트라 지휘자이다. IT정보 시대를 살아가려면 시각적, 공간적 이미지가 필요한 우뇌를 활용해야 한다. 논리적 좌뇌 시대는 끝나고 창조적 사고가 필요한 우뇌시대다. 현대는 뇌테크 시대이다. 뇌는 우리 인체의 사령탑이다. 그러므로 승자가 되려면 두뇌를 100%활용해야 한다. 그리고 뇌의 보물창고는 창조적 사고를 하는 우뇌다. 많은 기업과 사회, 단체, 학교에서는 더욱 창조적인 사람을 원한다. 따라서 IT정보시대는 독창적인 발상으로 세..

이제는 두뇌의 시대

스즈키도모코 / 김영숙 | 현대미디어 | 3,000원 구매

0 0 483 64 0 11 2015-08-08

이제는 창조적 두뇌테크 시대다!! 이 책은 “기억력과 사고력을 강화 시켜주는 두뇌 트레이닝” 책이다. 그래서 비즈니스, 학습능력, 자기계발, 건강관리의 필독서다. 성공하려면 두뇌부터 훈련하라. 두뇌는 당신의 트레이닝을 기다리고 있다. 그러므로 “좌뇌와 우뇌” 두뇌를 모두 활용시켜야 한다. 우리의 두뇌라는 것은 참으로 신기한 활동을 한다. 때로는 희망을, 때로는 절망을 느끼게 하면서 세상의 모든 소리에 귀 기울이게 하고 물건을 갖고 싶다는 생각이 들게 할뿐만 아니라, 저 사람에게 만큼은 지고 싶지 않다는 생각을 갖게 하는 것도 모두 이 두뇌가 하는 활동이다. 즉 우리 마음의 형상을 만들어 내는 중심이 두뇌인 것이다. 또한 공복을 느끼게 하거나, ..

중국의 비즈니스 문화

왕원 / 김혜숙 | 현대미디어 | 3,000원 구매

0 0 882 35 0 22 2015-08-08

1. 중국을 알려면 먼저 중국역사와 문화를 알아야 한다. 2. 문화가 다르면 비즈니스 방식도 달라야 한다. 3. 중국 문화를 알면 중국 비즈니스 전략이 보인다. 이 책은 “중국인의 사고방식과 문화적 차이, 중국시장의 비즈니스 관행”에 대한 풍부하고 정확한 고급 정보서다. 이 책은 중국인의 비즈니스에 관한 사고방식에서 출발하여 중국의 전통적인 가치관과 개혁, 개방정책 이후 꾸준히 진행되고 있는 비즈니스 열풍에 대한 중국인의 생활 방식을 상세히 설명했다. 아울러 중국의 비즈니스 방법이나 기업 소사회에서의 행동원리, 중국인의 소비 행태, 중국식 의사결정 등 기업문화의 문제들을 생생한 “중국 비즈니스 문화”를 통해 다루고 있다. 그 내용을 살펴보면, 아시아..

영업부 매뉴얼 2

임동학 | 현대미디어 | 3,000원 구매

0 0 944 27 0 5 2015-08-04

저자는 지난 많은 세월을 영업현장에서 근무했다. 그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했다. 자고 일어나면 출근하고 출근하면 “영업, 영업”하면서 그 세월을 보냈다. 그 엄청난 세월을 지내오면서 저자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 어떻게 초지일관 하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 항상 관심을 가졌다. 서점에 가보면 하루에도 수십 권의 영업 관련 서적들이 우리의 시야에 들어오곤 한다. 그리고 거의 모든 책들이 저자 나름대로의 고뇌와 열성을 담고 있기 때문에 많은 도움이 되는 것 또한 사실이다. 그럼에도 불구하고 어딘가 채워지지 않는 허전함을 금할 수..

영업부 매뉴얼 1

임동학 | 현대미디어 | 3,000원 구매

0 0 861 27 0 24 2015-08-04

25가지 세일즈 기술

앤드류웰스/김미숙 | 현대미디어 | 3,000원 구매

0 0 623 29 0 23 2015-08-04

세일즈맨은 “무대 위의 연극배우”와 같다. 성공적인 세일즈는 성공적인 연극과 비슷한 원리가 있는 것이다. 고객에게 무언가를 팔기 위한 심리전은 배우가 관객에게 “자신을 파는 전략”과 비슷하다는 이야기다. 성공적인 연극에는 강렬한 서막과 마음을 사로잡는 클라이맥스 또는 결말이 필요하다. 연극서 이런 것이 없다면 그것은 실패작일 것이다. 세일즈맨의 접근방식도 이와 마찬가지다. 세일즈는 고객에게 신뢰감을 심어주고 흥미를 일으킬만한 강렬한 방법으로 접근해야 한다. 만일 처음에 실패한다면 파는 일은 불가능하거나 어려워질 것이다. 세일즈맨은 “고객의 마음”을 잘 알아야 한다. 어떤 동기에 고객의 마음이 움직이는지를 알고 그 동기에 따라 설명을 해야 한다..

영업부 매뉴얼 종합편

임동학 | 현대미디어 | 6,000원 구매

0 0 917 50 0 16 2015-08-04

100가지 영업기술 종합편

임동학 | 현대미디어 | 6,000원 구매

0 0 762 103 0 20 2015-07-19

매일같이 최신의 상품이 쏟아져 나오고 각종 판매 전략이 치열한 경쟁을 벌이는 속에서 고객이 우리 회사, 우리 제품, 그리고 나를 선택하기란 하늘의 별따기처럼 힘든 일이다. 이제 우리는 고객을 마냥 기다리고 있을 수만은 없다. 즉 고객의 기호나 욕구에 따라 구매해 주기를 기다릴 것이 아니라 직접 현장에 뛰어들어 고객을 내 쪽으로 끌어당기고 집중적으로 공략하여 판매율을 올려야 할 것이다. 이 책은 불특정 다수에 대한 막연하고도 소극적인 이제까지의 판매방식에서 차별화 한 영업 전략을 보여 줄 것이다. 고객의 욕망에는 음식, 안락, 생명, 성, 가족애, 우월, 사회적 승진 등의 욕망이 있다. 그러나 최근에는 ‘의식주’가 안정되다 보니 “남보다 잘살고 싶다.”..

100가지 영업기술 2

임동학 | 현대미디어 | 3,000원 구매

0 0 470 53 0 9 2015-07-19

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