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TOP 엘리트의 조건1

컬린 그라본 지음/ 오상천 옮김 | 현대미디어 | 3,000원 구매
0 0 229 38 0 3 2017-06-15
오늘날 대부분의 젊은이들은 학교를 졸업하고, 회사에 입사하여 사회에 첫발을 내디딘다. 그러나 이들 중 몇 십%만이 과장이나 부장으로 승진을 하고, 또 이들 중 몇%만이 이사로 진급을 한다. 그리고 이사나 간부 중에서 몇%, 아니 아주 극소수만이 “TOP 경영자”의 자리에 올라간다. 이렇게 볼 때, 학교를 졸업하고, 회사에 첫발을 디딘 몇 십만 명 중에서 단 몇%만이 “정상의 위치”에 올라서게 되는데, 우리는 이들을 성공한 사람이라고 부르고 있다. ― 그렇다면 이들은 도대체 어떤 사람들인가? 이들은 예외 없이 “TOP 엘리트”들이었다. 다시 말해서, 이들은 말단사원시절부터 뛰어난 능력과 남다른 감각으로 회사를 이끌어온 슈퍼사원이었다. 그리고 이들은 또한 이 사회를 리..

상품가치를 판매하라2

컬린 브로디 지음/ 이기원 옮김 | 현대미디어 | 3,000원 구매
0 0 286 36 0 4 2017-05-20
고객과 우리는 모두 “같은 목적”을 가지고 있다. 고객은 문제를 해결하려는 욕구가 있으며, 우리는 상품을 팔려는 욕구가 있다. 그리고 이 목표는 “가치 지향적 판매환경”에서 고객과 여러분 모두가 달성할 수 있다. 이렇게 양쪽의 욕구를 모두 배려하는 것이 “가치 지향적 판매 철학”이다. 즉 가치지향적인 판매사원은 고객을 위하여, 자신의 제품과 서비스 및 회사를 개선하려고 노력하는 동시에 자신과 고객의 이익을 위하여 노력한다. ― 이제 여러분은 이 책을 통해, 과거에 경험하지 못했던 놀라운 교육적 여행을 떠나게 될 것이다. 이 책 속에는 “상품가치”를 판매하는 과정은 물론, 가격에 대한 저항을 피하는 방법과 가격저항을 무력화시키는 최고의 반박기술, 그리고 판매사원을..

상품가치를 판매하라(합본)

컬린 브로디 지음/ 이기원 옮김 | 현대미디어 | 5,500원 구매
0 0 887 68 0 4 2017-05-20
고객과 우리는 모두 “같은 목적”을 가지고 있다. 고객은 문제를 해결하려는 욕구가 있으며, 우리는 상품을 팔려는 욕구가 있다. 그리고 이 목표는 “가치 지향적 판매환경”에서 고객과 여러분 모두가 달성할 수 있다. 이렇게 양쪽의 욕구를 모두 배려하는 것이 “가치 지향적 판매 철학”이다. 즉 가치지향적인 판매사원은 고객을 위하여, 자신의 제품과 서비스 및 회사를 개선하려고 노력하는 동시에 자신과 고객의 이익을 위하여 노력한다. ― 이제 여러분은 이 책을 통해, 과거에 경험하지 못했던 놀라운 교육적 여행을 떠나게 될 것이다. 이 책 속에는 “상품가치”를 판매하는 과정은 물론, 가격에 대한 저항을 피하는 방법과 가격저항을 무력화시키는 최고의 반박기술, 그리고 판매사원을..

상품가치를 판매하라1

컬린 브로디 지음/ 이기원 옮김 | 현대미디어 | 3,000원 구매
0 0 491 37 0 8 2017-05-20
고객과 우리는 모두 “같은 목적”을 가지고 있다. 고객은 문제를 해결하려는 욕구가 있으며, 우리는 상품을 팔려는 욕구가 있다. 그리고 이 목표는 “가치 지향적 판매환경”에서 고객과 여러분 모두가 달성할 수 있다. 이렇게 양쪽의 욕구를 모두 배려하는 것이 “가치 지향적 판매 철학”이다. 즉 가치지향적인 판매사원은 고객을 위하여, 자신의 제품과 서비스 및 회사를 개선하려고 노력하는 동시에 자신과 고객의 이익을 위하여 노력한다. ― 이제 여러분은 이 책을 통해, 과거에 경험하지 못했던 놀라운 교육적 여행을 떠나게 될 것이다. 이 책 속에는 “상품가치”를 판매하는 과정은 물론, 가격에 대한 저항을 피하는 방법과 가격저항을 무력화시키는 최고의 반박기술, 그리고 판매사원을..

결정의 기술1 선택하라

리처드 로만 지음/ 김현성 옮김 | 현대미디어 | 3,000원 구매
0 0 241 46 0 5 2017-04-09
우리는 하루에도 수십, 수백 가지의 “선택과 결정”을 하며 살아간다. 무엇을 먹고, 무엇을 입고, 또 “누구를 만나 무슨 말을 할 것인지?” 등 작은 것들 말고도, 나의 인생과 나의 사업, 나의 직장 등 인생의 흥망성쇠를 좌우할 중대한 사안들과 끊임없이 마주쳐야 한다. 그리고 이 모든 것을 선택하고 결정해야 한다. 하지만 누구는 너무 지나치게 생각하고, 망설이다가 터무니없는 결정을 내리거나 포기하고 결국 패배의 구렁텅이로 빠지기도 한다. 그럼 이것은 왜 이럴까? 또 우리는 결정을 하고도 왜 실행하지를 못하는 것일까? 이 책은 먼저 결정의 최대 걸림돌인 우유부단과 열등감, 그리고 목적의식 없음, 자만심, 비관 등을 치유할 수 있는 방법을 제시해 준다. 그리고..

결정의 기술2 실행하라

리처드 로만 지음/ 김현성 옮김 | 현대미디어 | 3,000원 구매
0 0 232 46 0 4 2017-04-09
우리는 하루에도 수십, 수백 가지의 “선택과 결정”을 하며 살아간다. 무엇을 먹고, 무엇을 입고, 또 “누구를 만나 무슨 말을 할 것인지?” 등 작은 것들 말고도, 나의 인생과 나의 사업, 나의 직장 등 인생의 흥망성쇠를 좌우할 중대한 사안들과 끊임없이 마주쳐야 한다. 그리고 이 모든 것을 선택하고 결정해야 한다. 하지만 누구는 너무 지나치게 생각하고, 망설이다가 터무니없는 결정을 내리거나 포기하고 결국 패배의 구렁텅이로 빠지기도 한다. 그럼 이것은 왜 이럴까? 또 우리는 결정을 하고도 왜 실행하지를 못하는 것일까? 이 책은 먼저 결정의 최대 걸림돌인 우유부단과 열등감, 그리고 목적의식 없음, 자만심, 비관 등을 치유할 수 있는 방법을 제시해 준다. 그리고..

결정의 기술 (합본)

리처드 로만 지음/ 김현성 옮김 | 현대미디어 | 5,500원 구매
0 0 450 85 0 3 2017-04-09
우리는 하루에도 수십, 수백 가지의 “선택과 결정”을 하며 살아간다. 무엇을 먹고, 무엇을 입고, 또 “누구를 만나 무슨 말을 할 것인지?” 등 작은 것들 말고도, 나의 인생과 나의 사업, 나의 직장 등 인생의 흥망성쇠를 좌우할 중대한 사안들과 끊임없이 마주쳐야 한다. 그리고 이 모든 것을 선택하고 결정해야 한다. 하지만 누구는 너무 지나치게 생각하고, 망설이다가 터무니없는 결정을 내리거나 포기하고 결국 패배의 구렁텅이로 빠지기도 한다. 그럼 이것은 왜 이럴까? 또 우리는 결정을 하고도 왜 실행하지를 못하는 것일까? 이 책은 먼저 결정의 최대 걸림돌인 우유부단과 열등감, 그리고 목적의식 없음, 자만심, 비관 등을 치유할 수 있는 방법을 제시해 준다. 그리고..

리더의 자격 (합본)

존 엘브레츠/ 이영일 | 현대미디어 | 7,000원 구매
0 0 318 74 0 1 2017-03-10
여러분! 누가 뭐라고 해도 우리에게 “분명한 사실”이 하나 있습니다. 그것은 “이 세상은 여러분의 “변화와 행동”을 기억하고, 반드시 보상을 한다.”는 것입니다. 지금 세상의 환경변화는 빠르게 변화하며, 그 변화의 내용 역시 매우 다양해지고 있습니다. 그래서 우리에게는 더욱 “리더십의 중요성”이 부각되고 있어요. 그 이유는? 이런 변화의 환경에 적응하고 성공하는데, 도움이 되는 결정의 책임을 가지고 있는 사람이 바로 “리더”이기 때문이죠. 내가 생각하는 자신과 타인이 보는 나는 분명히 같지 않습니다. 그러므로 리더는 나를 이해하고, 또 다른 사람도 이해하며, 그들을 이끄는 “능력과 기술”이 절실히 필요합니다. ●이 책에는 이런 리더들의 사례가 가득 담겨있어요. 그..

리더의 자격2 행동하라

존 엘브레츠/ 이영일 | 현대미디어 | 4,000원 구매
0 0 212 41 0 4 2017-03-10
여러분! 누가 뭐라고 해도 우리에게 “분명한 사실”이 하나 있습니다. 그것은 “이 세상은 여러분의 “변화와 행동”을 기억하고, 반드시 보상을 한다.”는 것입니다. 지금 세상의 환경변화는 빠르게 변화하며, 그 변화의 내용 역시 매우 다양해지고 있습니다. 그래서 우리에게는 더욱 “리더십의 중요성”이 부각되고 있어요. 그 이유는? 이런 변화의 환경에 적응하고 성공하는데, 도움이 되는 결정의 책임을 가지고 있는 사람이 바로 “리더”이기 때문이죠. 내가 생각하는 자신과 타인이 보는 나는 분명히 같지 않습니다. 그러므로 리더는 나를 이해하고, 또 다른 사람도 이해하며, 그들을 이끄는 “능력과 기술”이 절실히 필요합니다. ●이 책에는 이런 리더들의 사례가 가득 담겨있어요. 그..

리더의 자격1 변화하라

존 엘브레츠 지음/이영일 | 현대미디어 | 4,000원 구매
0 0 291 38 0 5 2017-03-10
여러분! 누가 뭐라고 해도 우리에게 “분명한 사실”이 하나 있습니다. 그것은 “이 세상은 여러분의 “변화와 행동”을 기억하고, 반드시 보상을 한다.”는 것입니다. 지금 세상의 환경변화는 빠르게 변화하며, 그 변화의 내용 역시 매우 다양해지고 있습니다. 그래서 우리에게는 더욱 “리더십의 중요성”이 부각되고 있어요. 그 이유는? 이런 변화의 환경에 적응하고 성공하는데, 도움이 되는 결정의 책임을 가지고 있는 사람이 바로 “리더”이기 때문이죠. 내가 생각하는 자신과 타인이 보는 나는 분명히 같지 않습니다. 그러므로 리더는 나를 이해하고, 또 다른 사람도 이해하며, 그들을 이끄는 “능력과 기술”이 절실히 필요합니다. ●이 책에는 이런 리더들의 사례가 가득 담겨있어요. 그..

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