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현
365일 판매기법
시작하면서
현대미디어
|
장수용
|
2013-08-01
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시작하면서
차례
1. 경쟁사회에서 판매활동은 왜 중요한가?
2. 이런 세일즈맨이 성공한다.
3. 판매의 첫출발, 계획을 세운다
4. 준비하는 사람만이 희열을 맛볼 수 있다.
5. 고객은 왜 사는가?
6. 새 고객을 만들기
7. 접근방법이 좋아야 팔 수 있다
8. 상품의 설명에도 연출력이 필요하다
9. 거절을 이겨내고 협상하는 법
10. 끝이 좋아야 팔 수 있다
11. 팔고 난 다음의 관리요령
12. 지속적인 인간관계로 단골을 만든다
13. 회사와 거래처는 공존공영의 관계
14. 판매는 곧 상품의 자금화이다
부록-자기관리및 자기혁신
끝내면서